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那些刷爆网络的营销创意是如何做出来的?

网络营销2017-10-12215

创意是什么?创意是指有创新意识,“创”即指创造、创新、创作......这些将促进我们人类进步;“意”即指思考、思维、智慧......。创意是对现实存在事物的理解以及认知,所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。它是想法、主意、欲望、灵魂、有利的、有趣的、有故事的、有情感的、鲜活的组合、崭新的关系、怪异的、有言语的、批判的……那么在营销中我们如何做好一个创意呢?

 

1、收集元素

 

创意是由很多零散的元素组合而成,具体体现为综合元素、专业元素、产品元素。在创意的过程中我们应该使用哪些元素相结合,这与提出的策略和用户有很大的关系。

 

综合元素可以看做为是营销人做创意的基础,它是社会科学、逻辑思维、各种知识的集合。比如说我们要为新品做一个事件营销,品牌的用户喜欢潮流、新奇的内容,在创意的思考过程,假如你搜集了很多元素,包括什么能代表潮流,是流行音乐、还是新潮电子、或者是滑板少年等等。

 

逻辑思维的方式包括很多种,例如:比较思维法、因果思维法、递推思维法、逆向思维法等,这是个人的习惯,可以学习掌握,我个人比较喜欢使用比较法,很多时候在一开始收集元素时就用这个方法,在这里让我想起一个小故事,堪称使用比较思维法的经典案例了。

 

在香港有一家经营粘合剂的商店,在推出一种新型的"强力万能胶"时,市面上也有各种形形色色的“万能胶”。老板决定从广告宣传入手,经过研究发现几乎所有的“万能胶”广告都有雷同。于是,他想出一个与众不同、别出心裁的“广告”,把一枚价值千元的金币用这种胶粘在店门口的墙上,并告示说,谁能用手把这枚金币抠下来,这枚金币就奉送给谁。果然,这个广告引来许多人的尝试和围观,起到了“轰动”效应。尽管没有一个人能用手抠下那枚金币,但进店买“强力万能胶”的人却日益增多。

 

专业元素,是一般的营销知识、广告知识、联想方法,比如我们为一个电商的双十一促销做创意,在这方面就要了解电商促销的专业知识,产品特点、物流能力、服务流程等等,同时一些营销、广告的规则也不可忽视,哪类广告可以投放,什么样的宣传内容不涉及违法等等,这些都可能成为你创意重要元素。

 

最后说说产品元素,从产品出发,我们考虑产品的营销目标、卖点、消费目标群、支持点、价值联想等等,就好比这杯咖啡与另一杯咖啡的区别?如何准确描述一个出租车司机令人能精准地找到他?这是收集元素的方法,同时也是训练我们成为创意人的首要工作。

 

2、元素关联

 

将收集来的元素进行整理、研究、并尝试新的组合方式,如果我们光学习,但不把知识付诸行动,就体现不出我们的价值,营销创意也是一样的,我们整理出来的这个体系化知识要与具体事物相结合,这种关联会给我们带来新的发现。

 

我们以电商为例,在双十一前,我们搜集到的元素有几大类产品促销计划、竞品也以0元、买赠等噱头推出促销活动、光棍节有很多单身男女举行相亲活动、该电商也一直以最低价为宣传点、其物流环节很不错、单身约会喜欢去哪里、喜欢用什么、陌陌、微信……一些列的元素摆在我们的面前,怎么组合?怎么关联?

 

在这里有几个关联的原则,相近性、意外性、必然性,在进行创意风暴时,把各创意元素可以写在白板上进行讨论组合,也可以分组进行关联,最后分别讲出自己的关联结果。

 

3、创意孵化

 

这个环节是比较生动有趣的,我们把多种组合的结果进行讨论的时候,去掉不够优秀的内容,甚至在创意中的某个元素就可以进行优化,这是一个消化的过程,这个过程不断地尝试、舍弃、优化或许你就会拼出一个不错的创意来。

 

4、创意闪现

 

我们经常会突然就涌出一个好的点子,甚至会兴奋的大叫,有一种豁然开朗、灵光乍现的感觉,创意也是如此,当我们发现通过前面三个环节之后,酝酿酝酿再酝酿,刹那间就喷发了,有时候小宇宙爆发就是有种情不自禁的感觉,通过前面三个环节或者日常中,个人、团队的积累完成创意的蓄积,在大脑不断思考中会受到激发而产生新的创意。我们再拿电商双十一促销来看看我们新组合的事件链:

 

创意就像讲故事,设计了不同的情节,或许这个事件链是在光棍节的时候,微信上单身的某某某,准备当天加入“脱光行动”,他开始进行约会,同时发现自己缺少约会的必备品,开始准备购物,此时看到了必备品的促销信息,哇!原来还是史无前例的低价,下单后,秒送的快递服务化解了晚上缺少必备品的尴尬!

 

在各种元素中,找到了一条可以相互关联的情节,这应该会成为创意源,当我们填充完各个环节的内容就成了一个创意。

 

5、创意雕琢

 

在这个过程里是将一个创意彻底的落实,虽然我们在进行创意的时候可以很天马行空,但是在最终落实的时候一定要方方面面都考虑清楚。首先我们的创意要符合产品的特点、营销的目的等需求,除此之外推广预算、以及实施成本、落地周期等具体的执行性如何,如果不能执行或者执行起来非常困难的话,再好的创意也是没有用的。还有一点就是创意的形成要符合社会化人群特点,比如要有趣。最后,千万不要忘记,在创意展现上把营销信息体现出来。


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